NEWSFLASHES

Interessant artikel uit de BM: 'Miljarden meer voor olie'

Genoeg olie, maar hoe krijgen we het uit de grond? Dat is het probleem waar het sultanaat Oman, meer dan de andere oliestaten, mee te kampen heeft. “Ze steken miljarden dollars in nieuwe extractiemethoden”, aldus Sander Janssen van de Nederlandse ambassade.

Oman is het land waar momenteel de meest diverse en innovatieve technieken in praktijk worden gebracht om olie op te pompen. Het is een kwestie van tijd voordat ook andere oliestaten gebruik moeten maken van deze technologie, de Enhanced Oil Recovery (EOR).

“Als men een olieveld voor 30 procent benut, dan is het veel. Dat wist ik helemaal niet voordat ik hier kwam”, aldus Sander Janssen die nu al vier jaar in Oman woont en op de economische afdeling van de Nederlandse ambassade werkt. “Nu Oman geconfronteerd wordt met een dalende olieproductie, steken ze miljarden dollars in nieuwe extractiemethoden om meer olie uit bestaande velden te halen. Op de ontdekking van nieuwe velden wordt niet meer gerekend.” De methode EOR is een technologische hoogstandje waar Nederland om de hoek komt kijken, want Nederlanders zijn goed in deze revolutionaire techniek.

Tweede levensfase
Wim Joziasse, van Conpacksys, doet al sinds de jaren zeventig zaken in Oman. Zijn bedrijf is met de tijd meegegaan. De compressiesystemen die hij levert, worden steeds gespecialiseerder en zorgen ervoor dat de olie gemakkelijker en nog dieper uit de grond kan worden gehaald. “Oman zit in de tweede levensfase. De door ons speciaal ontwikkelde compressiesystemen worden momenteel ingezet in vier verschillende olievelden.”

Meestal wordt er door het staatsbedrijf Petroleum Development Oman (PDO), waar Shell een aandeel in heeft van 34 procent, een hoofdaannemer in de arm genomen om een complex en duur EOR-project op poten te zetten. Dit ingenieursbureau contracteert weer tientallen bedrijven voor het leveren van producten, diensten en kennis. Nederlandse bedrijven hebben een reputatie opgebouwd op EOR-gebied en worden, net als het bedrijf van Joziasse, ingezet als subcontractors.

Puriteins
“Omanieten worden wel omschreven als de ‘puriteinen’ van de woestijn”, aldus Janssen. “Hier zie je nauwelijks gouden kranen of grote Mercedessen.” Oman, een van de dunst bevolkte landen ter wereld, hangt het ibadisme aan, een islamitische stroming die heel gematigd is. “Ze zijn bijna calvinistisch, patsers worden er fronsend aangekeken”, is de ervaring van Janssen. De Omanieten zijn van huis uit zakenlui: “Wees voorbereid op mensen die erg goed kunnen onderhandelen. Je moet een lange adem hebben en het is belangrijk je gezicht te laten zien. Als het echter om grote, complexe projecten gaat, kan het ook zijn dat je niet via Oman een contract krijgt maar via Korea of Zwitserland. Je moet de tenders van PDO goed in de gaten houden.”

Agent
In tegenstelling tot Joziasse denkt Janssen dat het in Oman prima zakendoen is zonder agent. “Het is nuttiger om op de toeleveringslijst te komen van een hoofdaannemer, dan om een contract te tekenen met een agent. Als je later dan toch een agent nodig denkt te hebben, kan je die altijd nog in de arm nemen.”

Hoofdstad: Muscat
Aantal inwoners: 3,3 miljoen
Oppervlakte: 212.460 km2
Taal: Arabisch
Bbp: 24.000 US dollar per capita (2007)
Economische groei: 6,4%
Belangrijke handelspartners: China, Zuid-Korea, Japan, Thailand, VS

Meer informatie:
- EVD, landenmedewerker Oman, (070) 778 88 23, oman@info.evd.nl
- Nederlandse ambassade in Oman, +968 2460 3706, mus@minbuza.nl

Auteur: Annet Röst
Publicatiedatum: 12 december 2008

Meer nieuws