NEWSFLASHES

Vietnam: Het China van 25 jaar geleden?

Vietnam is in opkomst als producerend centrum voor ondernemers die het aandurven in een opkomende natie.

Arian Roefs uit Santa Fe wist in 2005 dat ze een probleem had. Haar jonge bedrijf, Oots, kon het zich niet veroorloven om haar kinderkleding en accessoires in de Verenigde Staten te laten produceren. Mexico was dichtbij, maar Roefs had daar geen contacten. Azië leek te ver weg, en ze dacht dat haar opdrachten (normaal gesproken niet meer dan 5,000 stuks) waarschijnlijk te klein zouden zijn om interessant te zijn voor fabrieken daar. Maar uiteindelijke vond Roefs een fabriek dichtbij Vietnam’s Ho Chi Minh City die haar slabbetjes voor een vijfde van de $15 die de Amerikaanse  producenten rekenden, kon produceren. “Het kost me een stuk meer tijd en aandacht om het product goed gemaakt te krijgen,”zegt Roefs, wiens bedrijf met 2 werknemers nu voor $100,000 per jaar verkoopt. “Dit heb ik geleerd van mijn Vietnamese zakenpartner.”

Vietnam geniet van een relatief nieuwe reputatie voor de uitbesteding van productiewerk, wat ervoor zorgt dat sommigen het vergelijken met het China van 25 jaar geleden. De lonen in het land zijn soms de helft van de lonen in grotere Aziatische landen en de milieuverordeningen zijn er ook minder streng. Degenen die zaken doen in Vietnam zijn uitgesloten van import en export heffingen voor de eerste 3 jaar. Producenten zijn gretig, ook naar kleine orders.

Desondanks heeft Vietnam zijn uitdagingen. Met een bruto binnenlands product van ongeveer $70 miljard is de economie van Vietnam slechts een fractie van de economie van China en India. De inflatie is de laatste jaren enorm gestegen met jaarlijks ongeveer 20%, en de werk onrust is toegenomen. De infrastructuur is slecht, en havens zijn er niet veel, dit betekent dat goederen naar een grotere haven moeten worden verscheept voor transport naar de VS. Daarbij komt nog dat het communistische land niet transparant is en zoals sommigen zeggen zelfs corrupt. “Het is veel risicovoller om te opereren in Vietnam dan in India of China,”zegt Usha CV Haley, Azië kenner aan de Universiteit Harvard.

Maar voor een slimme ondernemer, zijn deze hordes niet onoverkomenlijk. Advies inwinnen bij lokale adviseurs over de snel veranderende wetten en voorschriften brengt je al een heel eind. De U.S. Commercial Service (handelsafdeling van de Amerikaanse Ambassade in Vietnam) geven tips. Een internationaal zakenlijk consultant suggereerde Roefs om het in Vietnam te proberen en bracht haar in contact met een tussenpersoon. Roefs bezocht de fabriek niet maar vroeg wel om foto’s, monsters en een keer proefdraaien voordat ze tekende. Nu staat ze regelmatig in contact met de agent en fabriek eigenaars- die allemaal Engels spreken- via email en telefoon. Tijdens de productie hebben ze zelfs meerdere keren per dag contact.”Je ontdekt snel genoeg hoe bekwaam ze zijn en hoe makkelijk de communicatie is,”zegt Roefs. Vertrouwen hebben in je zakenpartner is noodzakelijk, vooral in een opkomende markt.

Bron: www.businessweek.com
Publicatiedatum: 6 maart 2009

Meer nieuws